Fuck you, pay me!
Je hebt waarschijnlijk geen zin in contractonderhandelingen of klantbeheer, maar het is noodzakelijk. Als je een paar basisregels volgt, kun je met veel meer vertrouwen de projecten doen die je leuk vindt, en er zonder problemen voor betaald worden.
Neem een advocaat
Ja, advocaten zijn duur, maar een goede advocaat bespaart je uiteindelijk veel geld. Hun belangrijkste taak is om je uit de rechtbank te houden en je belangen te beschermen door goede contractvoorwaarden voor je te onderhandelen.
Zorg voor een contract
Iedereen begint een zakelijke overeenkomst met de beste bedoelingen, maar soms loopt het mis. Dan wil je een contract hebben dat bepaalt wat er vervolgens gebeurt.
Bepaal de projectscope
Omschrijf duidelijk wat er moet gebeuren, wat het projectdoel is, wat de acceptatiecriteria zijn, en wat het budget en de tijdslijn is. Als je klant een van deze voorwaarden wil wijzigen, moet je het contract heronderhandelen.
Weet wanneer je moet stoppen
Je kunt een klant net zo makkelijk ontslaan als een klant jou kan ontslaan. Je ontslaat je klant wanneer:
- Ze geen contract willen tekenen, of cruciale zaken zoals betalingsvoorwaarden willen uitsluiten.
- De klant het contract eenzijdig wijzigt. Je moet minstens het contract heronderhandelen.
- Ze een concurrerend bedrijf inschakelen. Ze hebben jou ingehuurd om het werk te doen. Als ze je niet vertrouwen, kun je beter vertrekken dan concurreren met een nieuw aangestelde partij.
6 dingen die je moet weten over een contract
1. Contracten beschermen beide partijen
Een contract moet eerlijk zijn voor beide partijen.
2. Begin niet zonder contract
Als je begint zonder contract, verlies je al je onderhandelingspositie. Om Mike Monteiro te citeren: “het is als een condoom omdoen na een zwangerschapstest”.
3. Accepteer hun voorwaarden niet blind
Nogmaals: een contract moet eerlijk zijn. Wat een contract eerlijk maakt, is de onderhandeling. Onderteken niet zomaar wat je voorgeschoteld krijgt.
4. Verwacht onderhandeling, maar wijk niet af van essentiële punten
De essentiële punten:
- Overdracht van intellectueel eigendom na volledige betaling.
- Definieer een beëindigingsvergoeding: zorg dat de klant je moet compenseren wanneer ze het contract zonder geldige reden beëindigen. Dit vervangt de voorschotten niet, maar komt er bovenop.
- Aansprakelijkheid: beperk dit zoveel mogelijk.
5. Advocaten praten met advocaten
Als je klant een jurist inschakelt, dan stopt het gesprek en betrek je je eigen advocaat. Een advocaat beschermt hun belangen, je wilt niet onder druk akkoord gaan met zaken waar je achteraf spijt van krijgt.
6. Wees specifiek en zelfverzekerd over geld
Als je een prijsvraag beantwoordt met 'euh...', dan ben je net geld verloren.
Bekijk de volledige talk
Dit is een samenvatting van de presentatie van Mike Monteiro bij CreativeMornings in San Francisco, over betaald worden voor je werk als creatief professional. Bekijk de volledige talk op YouTube.
Klaar om je werk te factureren?
Billing.eu.com is de perfecte tool om je projecten of factureerbare uren als creatief freelancer of bureau te factureren. Registreer vandaag op Billing.eu.com!